你缺什么，就会把什么看得特别重。不缺什么，就会把这个样东西的价值看得特别轻。所以，穷人就是那种钱「绝对」少，但时间相对「多」的人。有一次我在知乎上推荐了一本书，有人问我有没有电子书资源。过了几天，他留言，在各大网站、网盘、资源站找遍了，都没有。意思好像说，没有免费资源的书，你推荐个屁啊。拜托，免费的东西不一定真免费。难道你找的时间，就不值这钱？这本书的名字，就是我们今天要谈的话题：《稀缺——我们是如何陷入贫穷与忙碌的》，这本书解释了「穷人为什么这么穷，富人为什么这么忙」。穷人思维对我们的第一个影响，就是喜欢用时间换钱。最近有一部超级烂片，但根据我的经验，再烂的片子，中途退场的人也不会超过30%，就是说，在65%的人看来，90分钟的时间不会超过30元的票价价值。用经济学的观点来说，「穷人思维」往往过于注重「沉没成本」。什么叫「沉没成本」，就是你花了钱看电影，无论电影好看不好看，这个钱都回不来了。假设你在商场买了双鞋，大小没问题，但真正穿时却发现夹脚，退又退不掉，于是，你会经历下面的心理挣扎：「不甘心定理」：这双鞋对你而言越贵，你尝试穿一下的次数也就越多（受的罪越多）；「侥幸定理」：你确定穿不了了，那么这双鞋越贵，你放在家里占地方的时间越长；「绝望定理」：无论你放多长时间，总有一天，你都会把它扔了，有多远扔多远。可早知今日，何必当初？「富人思维」的则完全相反：花钱，要么是为了赚钱，要么是为了享受，两样都不搭的事，就不值得白白浪费精力。有一句话，平时说出来会得罪人，但有了前面理论的铺垫，就不怕大家打死了我：「贵？怎么会是产品的缺点呢？难道不是你的缺点吗？」超市里的被子打折，有大、中、小三种规格，原价是300、250、200，现价一律150。根据售货员的经验：穷人更倾向于买大的——省钱，有钱人更倾向于需要的尺寸——自己的需求。这就是「穷人思维」造成的第二个更重要影响，《稀缺》一书称之为「管窥效应」：指人们在资源匮乏的情况下会变得更为专注，但注意力过度聚焦会导致判断力下降。什么意思呢？因为「穷人思维」让我们过于关注于拥有的资源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的东西，比如——你的目标。几年前，我太太说要买一套学区房。我把家里的钱给她一算，特么连首付都不够。我的建议是，等钱再攒多点吧。当然，胳膊拧不过大腿，最后被她七拼八凑，东挪西借，居然把首付给凑足了。穷人买房大多有这样的感受，当时认为不可能的事情，只要下定决心，后来也就办成了，想想也没那么难。论理财的能力，我绝对在她之上。但在这件事上，我却从一开始就陷入了「穷人思维」——不去思考学区房是不是一个必须而且合理的目标，而是首先考虑自己的钱够不够。「穷人思维」的特点是量入为出，「富人思维」特点是目标导向。穷人思维买房，先考虑我有多少钱付首付，月收入多少还贷？再倒过来推算，自己该不该买房，买什么房。富人思维买房，首先问，我要不要买房，想买什么房？然后再算，还差多少，怎么解决。如果一项任务的目标是合理的，那么我们就不能以「资源不足」为理由，去否定这个目标。这就是有钱人告诉我们的，至关重要的一条做事原则。过去有一种看法，穷人的意志力会更强，而事实完全相反。「穷人思维」最可怕的一点，它会消耗我们有限的自控力。行为经济学上有个概念叫「决策疲劳」，短时间内，你做出的决策越多，你的精力越疲惫，内心越不愿意再一次权衡利弊，导致你往往放弃了“最佳决定”,而是做了“最简单的决定”。电影《华尔街之狼》讲了一个专门骗穷人的股票经纪人，影片里有一句台词：「我们把垃圾卖给垃圾人，因为钱在我们手里，总比在他们手里更能发挥价值。」这是天下骗子的心声啊。把「垃圾」卖给想发财的穷人，这在中国也是最赚钱的生意。那些利率高得吓死人的垃圾P2P，那些根本不可能上市的「内部原始股」，还有无数次崩盘又卷士重来的「金融骗局」，都是抓住了「穷人思维」的致命弱点——既无判断力，又无自制力。那些富人是怎么投资的呢？在巴菲特的投资偏好中，既没有房地产，也没有互联网，前者因为不喜欢，后者因为看不懂。这就是自制力，如猎豹一般，集中自己的有限精力，长时间地等待自己看得懂的机会，最后全力一击。清道光帝在历代皇帝中，以「节俭闻名」。他「抠门」到什么程度？皇后过生日，一人一碗打卤面——吃完不准加面。他在建自己的陵寝时，因为给得银子太少，产生了严重的施工质量问题，最后不得不返工，两建一拆，耗资反而是清代帝陵中最多的。用《稀缺》里的一句话来说：「我们在小物件上连几毛几分钱都会计较，而在大物件上却挥金如土。」道光为什么会有如此严重的「穷人思维」，我认为是「康乾盛世」的虚假繁荣，导致嘉庆一朝财政空虚，给当时还是皇子的道光，留下了无法磨灭的可怕印象——穷怕了。于是道光的「节俭」，到了「误国」的程度。道光挖空心思想节省开支的办法，居然把主意打到了驻守新疆的军队上，想撤了他们。大臣想，这不是开国际玩笑吗？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不给钱了，大家自己想办法吧。这一逼，果然逼出办法，大臣把驻守其他要塞的军队平均撤掉一些，把节省下来的军晌拨给新疆。到了十几年后的鸦片战争，他们才发现，英国军舰可以在十几天内，把大批士兵从广州运到天津。而清军分散在全国各地，一次兵力的集结，往往要几个月——仗都打完了，十几万军队还在半路上东奔西跑。这就是「穷人思维」的核心，如果你只关注钱，你往往是在浪费钱；如果你只关注眼前的利益，很可能，你赢了一场战役，却输掉了整个战场。冯小刚的《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：「我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……」以下给大家几点建议：1.建立「时间价值」的概念，减少做那些「时间花得多收益少」的事情；2.牢记「沉没成本」不可追，钱已经花错了，再浪费时间，就是错上加错；3.培养「目标导向」的思维，好项目永远比钱少，只要目标正确，钱总有办法解决；4.减少无意义的频繁决策，节省宝贵的意志力。比如说，我们可以在年初设立特殊预算基金，而不必每次反复权衡；再比如说，需要意志力的活动（学外语、健身等等）只挑最重要的，多了你一定做不到5.拓展自己的视野，适当做一些眼前「无用」的事，防止进入只关注当下的「管窥」状态，建立长远规划的战略意识。我妈每年年底大扫除扔东西时，总爱念叨一句话：「穷人才留破烂，越留越穷」。其实，「穷人思维」才是越留越穷、我们最应扔掉的「破烂」。永远记住，穷的不是缺钱的人，而是在「穷人思维」的怪圈里走不出来的人。
