销售三步骤：找到客户群，逐个建立联系，建立关系和信任度建立合作，回头客+转介绍。销售三步骤是做销售至关重要的三个部分，不可把销售顺序颠倒，找到客户群永远都是销售的第一步，找不到客户，意味着，没有客户资料，做过销售的职场人士都知道，销售这个行业，成交率并不是很高，如果你想在销售这个行业中赚到钱，就需要有大量的客户群做累积，客户群直接影响着你的工资。怎么找客户群呢？找客户的群的主方法很多，需要分析客户入手，从客户的行业特点，客户需求、活动地方，客户来源入手等方面入手。健设你是医院设备项目销售的。医院需要采购的设备有很多，但是他们资金有限，如何确定哪些设备优先采购呢？采购的标准是什么呢？可以从以下三大标准入手。1.医院的基础必备。没有这类设备，医院玩不转，必定会被医院放在首要采购列表中；2.最能为医院创造效益的设力地，医院也是讲效益啊，采购设备就等于固定投入，如果不能迅速产生效益，谁会积极购买呢？迅速产生效益是每家医院的关注点，这类设备，必然会被医院放在首要采购列表中；3.每家医院啊都是拥有特色的专科门诊，特色专科门诊是医院的主攻方向。这类设备当然很受医院的关注，同样会会被医院放在首要采购列表中；如果你是做门店建材行业的，建材是装修用品，你的客户源可能在房地产公司，切入房地产公司，让他们给你介绍或提供购房的业主，还怕没有生意吗？切入房地产公司的方法有很多，前期，你可以去附近的房地产公司，假装是需求买房的客户，来认识房产地公司的经理，主管等工作人员。每天建立联系，电话、短信、腾讯隐天软件都可以很轻松拿到，以互相介绍客户，互帮互利，双赢的话术来建立联系和话题。最好是用半天玩笑，半聊天的气氛来做建立客情。
李嘉城认为：做销售学不会这三步骤，永远没有业绩！
