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真实世界的人脉和你想得不一样
王永庆有个朋友去台塑大楼办公室找他，看到董事长办公室的沙发已经旧了。就问老董事长；「怎么不换个新沙发?」王永庆说：「你不会因为沙发旧了而不来看我吧！」是的，因为您是王永庆，所以有人来看你，而不是因为沙发是新的还是旧的。
2013年王品连锁餐厅的戴胜益董事长，在中兴大学毕业典礼的演讲上建议年轻人；不要存钱了，要尽早建立自己的人脉关系。如果年轻人没有钱，应该向父母拿钱来建立人脉关系。许多杂志也鼓励年轻人要建立人脉关系。这些杂志说：「重要的不是你是谁？你懂什么？重要的是你认识谁？」真实的世界是这个样子吗？
不，真实的世界不是这个样子。至少我们可不曾读过张忠谋、王文渊等董事长有什么「与朋友们」有关的报导。真实的世界里，企业家是没有朋友的，除非你没有和他们做生意。
在公开场合里，一个IC设计公司的总经理，即使你是台积电的客户，可能想办法要设法和张忠谋董事长换一张名片都不可得。但是，若是你是心脏科的权威医生，那张董事长可能会主动过来和你打招呼，要设法认识你，因为重要的是你是谁。
所谓「人脉」，其实是一件很虚幻的事
戴胜益刚开始要创立王品的时候，向六十六位朋友标会借了一千万台币创业。所以，戴胜益很感谢这些朋友相信他，愿意「借」钱给他，在他的人生经验里，人脉真很重要。但戴胜益能借到钱，那是因为他是戴胜益，家世环境很好；戴胜益在乎人脉，因为他经营的是餐饮业，需要直接面对最终消费者，所以把自己结合公司形象一起推广了。
戴胜益所谓的「人脉」；很现实的看，就是与这些朋友的关系，是否可以拿出来卖钱，也就是「可以变现的人际关系」。这类的朋友都是将本求利的，和你有生意往来，或者在工作上直接有利害关系的人，这些人脉都是因为利益而存在的。
既然「人脉」是建立在利益的交换上，一握手，彼此都想秤秤对方的斤两！想要认识谁，那么得先问问自己，我拿什么身分，让自己成为别人值得交往的对象。否则，也就是会议场合换张名片，然后水过无痕，相忘于江湖。
所谓「人脉」，其实是一件很虚幻的事，如果你只是拿到一张名片，或者你和某个大亨照了张照片，可是你不能和他谈上话，这种关系只是「knowabout」。至于那些和你共事过，彼此有共同的生活经验，英文称之为「knowof」，我们facebook上多得是这种朋友。「knowof」的朋友，愿意不愿意帮助你，是因为你的能力，你的为人，让他们愿意信任你，绝不只是因为你认识他们而已。
认识了谁没那么重要，重要的是「你是谁」
有人说我想成为像王永庆一样的人，但在这之前，我要先建立「人脉」，所以去加入扶轮社或者就读EMBA，去认识更多有机会帮助你的人。但是关键并不是你认识了谁，你有多少朋友。更重要的是；我们是谁?我们懂了什么?我们被认为是怎么样的人?当我们被认定了是个怎么样的人，对方才会根据他们的认知，介绍什么样的机会给我们。
对方一定是认为我们是值得帮助的人，或者认为我们的能力是不会让他丢脸的人，才可能给我们机会的。所以认识又怎么样，最重要的是你是什么样的人而不是单纯的你认识了谁。
只想追逐人脉会让自己看起来浅薄而功利，把欲望都写在脸上，这会提高别人对我们的戒心，反而无法与人建立有用的关系，过分的精明反而毁掉别人对我们的信任。
我见过的所有有成就的人，都是在追求自己的理想的过程中，顺便赚到了人际关系；从来没有见到谁为了建立人脉而顺便结交了朋友。
有些话，有些事，说的人，做的人不一样，份量就不一样。因为重要的是「你是谁」！
所以啊！别急着要建立什么人脉，先想想你想要成为什么样的人比较重要，然后，努力去做你想成为的人。当你成为了你想成为的人，该来看你的人都会来看你，所有你需要的人脉都会在你努力的过程里逐一的出现
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