「欲」实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生「三部曲」。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的「定力」与「精神力」。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离。众多成功创业者创业思路的几个共同来源。第一，职业。不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的机率很大。第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份简报。1993年的一天，王传福在一份「国际电池行业动态」上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，自己创业的机会来了。随后几年，他成功利用日本企业撤出留下的市场空隙。第三，行路。俗话说，「读万卷书，行千里路」。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。「一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。」第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA（主意）是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行脑力激荡，就能够不断地有新点子。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究「假、大、虚、空」，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时一头撞了进去，一定会失败。中势指的是市场机会。人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能决定了你创业的方向。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，才有利于做持久性、全身心的投入。一个创业者要懂得人情事理。老话说：「世事洞明皆学问，人情练达即文章。」创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不太健全，创业者只有先顺应社会，避免在人事出问题。作为对照，很多原先很厉害的外资企业，认为本地人这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。因为本地的人才更能按照「本地的规矩」做事，也就是说更能入乡随俗。创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。地产商潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是「中国首富」牟其中的谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。这天，他在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：「我们来做一个行不行？」体改办主任说：「好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。」潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位主管说：「这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。」通过各种关系，潘石屹找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为初始的合作单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的手机打电话问冯仑：「准备做多大？」冯仑说：「要和王功权商量一下。」王功权说：「咱们现在做事情，肯定要上亿。」潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，冯仑就在电话那头告诉潘石屹：「8最吉利，就注册8亿吧。」北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8亿的现金融资。这就是潘石屹那个「一言8亿」的传奇故事。潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那创业一定会非常艰难。按其重要性来看，第一是同学资源。同学间因为接触比较密切，较少存在利害冲突，友谊较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使同乡的人有种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成羣结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。
谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生「自我实现的需要」，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的良性循环。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：「吾日三省吾身」。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。创业者需要的是综合特质，每一项特质都很重要，不可偏废。缺少哪一项都必然影响事业的发展。有些特质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，你的创业成功一定指日可待。
