做生意最重要是人流
有人流,才有可能把人流转成收入。人流中也只有部分人(x%)才能带来收入,像有钱的公司客,总人流的0.01%? 人流中的5%会买我的产品?
如果比例是相对固定的,人流总数就成了关键~
像中国市场一样,大家都有些钱,中国人数多,14亿,只要有1%的人买我的产品,就有0.14亿人买的的东西,一个赚他1元,我己经发达了
怎得到人流
实体店
实体店在任何时间的容纳量是固定,容纳量会跟店的面积有关,所以实体店如餐厅的会希望提高容纳量上限,希望换台率越高越好
用钱买流量
人流量就跟店铺的位置有关,如十字路口的位置,高密度住宅区,传统旅游区等,人流多的地点,租金越贵,这等于用钱买了流量
假如我开到一个地点差的地方,没人流,租金也便宜,所以要做广告吸引人流,令多些人知道我的店铺,同样也是用钱买流量
口碑
出名了,如有需要,客顾会直接到店消费
虚拟店
虚拟店(网店,APP,网站等),容纳量会跟服务器有关,电脑硬件的发展会令容纳量比实体店的大很多
用钱买流量
跟实体店一样,但只能做广告,跟地段没太大关系
口碑
这跟实体店一样
免费引流
这里是我们平时讲的SEO,通用点来说是如何令自己的虚拟店在各大流量平台(Google/Youtube/Yahoo/Facebook)更容易被搜寻到(结果排行位置,被推荐)
这部分需要了解他们的算法,跟着他们的规则,令各大流量平台更容易显示自己的虚拟店,以得到免费流量,前阵子也在如何搜寻系统中更容易找到我的网站中提到Google的SEO。这里可能会说 为甚么他们要免费帮你引流,1. 他们需要其他人提供的内容令用户留下 2. 他们的商业模式是收集用户的使用行为,建立用户Profile,把广告推送到适合的用户来赚钱。所以内容多样性对他们公司是重要的
Google引流经验
以 美女组图网 为例子,开始时为了得到最大化的潜在客户人数,我决定把网站翻译成全球56主要语言。这时我需要决定时,在显示其他语言版本是,应该用subdomain 还是 subdictionary
即 en.abc.com 还是 www.abc.com/en/ 作为英文版网站的网址。
结论
应该用 www.abc.com/en/,在Google收录网站内容时,它会更快被收录,因为Google会把en.abc.com当成新的网站来看,所以它会观察久一点才会开始收录。
美女组图网一开始使用了subdomain的方式,结果等了三个月也一个网页也没收录。使用subdictionary后,几乎一星期后就己经开始收录。
蓝色是我用subdomain后等耐的时间,被收录的速度很慢
了解多些以行正确的路,很重要