一、自卑比狂妄更糟糕
當有人站在這么一個舞台上，我們很多同學都會羨慕。也會想，也許我去講，會比他講的更好。但是不管站在台上的同學是面對失敗還是最後的成功，他已經站在這個舞台上了。而你，還只是一個旁觀者。
俞敏洪：自卑比狂妄更糟糕
這裡面的核心元素，不是你能不能演講，不是你有沒有演講才能，而是你敢不敢站在這個舞台上來。我們一生有多少事情是因為我們不敢所以沒有去做的。
曾經有這么一個男孩，在大學整整四年沒有談過一次戀愛，沒有參加過一次學生會班級的幹部競選活動。這個男孩是誰呢?他就是我。
在大學的時候，難道我不想談戀愛嗎?那為什麼沒有呢?因為我首先就把自己看扁了。我在想，如果我去追一個女生，這個女生可能會說，你這頭豬，居然敢追我，真是癩蛤蟆想吃天鵝肉。要真出現這種情況，我除了上吊和挖個地洞跳進去，我還能幹什麼呢?所以這種害怕阻擋了我所有本來應該在大學發生的各種感情上的美好。
其實現在想來，這是一件多么可笑的事情，你怎么知道就沒有喜歡豬的女生呢?就算你被女生拒絕了，那又怎么樣呢?這個世界會因為這件事情就改變了嗎?那種把自己看得太高的人我們說他狂妄，但是一個自卑的人，一定比一個狂妄的人還要更加糟糕。因為狂妄的人也許還能抓到他生活中本來不是他的機會，但是自卑的人永遠會失去本來就屬於他的機會。因為自卑，所以你就會害怕，你害怕失敗，你害怕別人的眼光，你會覺得周圍的人全是抱著諷刺打擊侮辱你的眼神在看你，因此你不敢去做。所以你用一個本來不應該貶低自己的元素貶低自己，使你失去了勇氣，這個世界上的所有的門，都被關上了。
當我從北大辭職出來以後，作為一個北大的快要成為教授的老師，馬上換成穿著破軍大衣，拎著漿糊桶，專門到北大裡面去貼小廣告的人，我剛開始內心充滿了恐懼，我想這可都是我的學生啊，果不其然學生就過來了。哎俞老師，你在這貼廣告啊。我說，是，我從北大出去自己辦個培訓班，自己貼廣告。學生說，俞老師別著急，我來幫你貼，我突然發現，原來學生並沒有用一種貶低的眼神在看我，學生只是說，俞老師我來幫你貼，而且說，我不光幫你貼，我還在這看著，不讓別人給它蓋上。逐漸我就意識到了，這個世界上，只有你克服了恐懼，不在乎別人的眼光，你才能成長。也正是有了這樣慢慢不斷增加的勇氣，我有了自己的事業，有了自己的生活，有了自己的未來。
回過頭來再想一想，最近這幾天正在全世界非常火爆的我的朋友之一馬雲，他就比我偉大很多。馬雲跟我有很多相似之處，當然不是長相上相似，大家都知道，這個長相上還是有差距的，他長得比較有特色。
我們倆都聯考考了三年，我考進了北大的本科，他考進了杭州師範學院的專科，大家馬上發現，從這個意義上來說，無論如何，我應該顯得比他更加的優秀。但是一個人的優秀並不是因為你考上了北大就優秀了，並不是因為你上了哈佛就優秀了，也並不會因為你長相好看而優秀。一個人真正優秀的特質來自於內心想要變得更加優秀的那種強烈的渴望，和對生命的追求那種火熱的激情。馬雲身上這兩條全部存在。
如果說在我們那個時候，馬雲能成功，李彥宏能成功，馬化騰能成功，俞敏洪能成功，我們這些人都是來自普通家庭，今天的你擁有的資源和信息比我們那個時候要更加豐富一百倍，你沒有理由不成功。
當我們要有勇氣跨出第一步的時候，我們首先要克服內心的恐懼，因為這個世界上，只有你往前走的腳步你自己能夠聽見。
所以我希望同學們能夠認真地想一下：我內心現在擁有什麼樣的恐懼，我內心現在擁有什麼樣的害怕，我是不是太在意別人的眼光，因為這些東西，我的生命質量是不是受到影響，因為這些東西，我不敢邁出我生命的第一步，以至於我生命之路再也走不遠。如果是這樣的話，請同學們勇敢地對你們的恐懼和勇敢地對別人的眼神，說一聲no!
二、學會自信而理性的冒險
如果我們對自己的生命有自信，那么無論怎樣拋，我們命運的硬幣都是正面朝上……
我們生活中的很多不幸是因為自己的判斷失誤，自己的魯莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就會遠離這種危險和不幸……
不要為了避免危險而變成膽小鬼，一定要做有一定把握的，但有點冒險的事情，這是成就事業的最好的方法……
記得中國古代有一個將軍拋錢幣的故事。有一次，一個將軍在打仗以前對所有的士兵說，我們來拋手裡的一把錢幣，看看今天到底能不能打勝仗。如果錢幣都是正面朝上，我們就可以打贏。這個將軍把錢幣往上一揚，讓所有的戰士看，結果所有的錢幣都是正面朝上。戰士們軍心大振，歡聲雷動，一舉把所有的敵人都打敗了。戰士在狂歡的時候，將軍重新把錢幣拿出來，結果發現錢幣的兩面印的都是正面的圖案，隨便怎么拋都是正面。同樣道理，如果我們對自己的生命有自信，那么無論怎樣拋，我們命運的硬幣都是正面朝上。當然，這並不是說要盲目地自信，因此，我們要做到下面幾件事情。
首先，要做自己有把握的事情，或者能帶來良好結果的事情。你要有一個良好的判斷力。讓你喝一桶水，你肯定喝不下去，但是讓你喝一瓶水，你就能喝下去，所以當你只能喝一瓶水的時候，千萬不要有喝一桶水的胃口，否則，你會把自己撐死的。當你只能背十個單詞的時候，千萬不要決定一天要背一千個單詞，否則，你會把自己憋死的。你要做自己有把握的事情。對於任何一個人來說，這還包含了另外一層意思，就是說你一定要坐在你能夠勝任的位子上面。如果你在一個不合適自己的位置上，最後的結果一定會把自己毀掉，因為你在做自己沒有把握的事情。
第二，一定要運用常識和智慧，遠離危險和不幸。我們生活中的很多不幸是因為自己的判斷失誤，自己的魯莽或者自己不用心思考而造成的。只要你用心思考，你就會遠離這種危險和不幸。我舉一個例子。四年前的冬天，新東方有一個學員在47中上課，晚上出去吃飯，回來的時候發現學校的大門已經關上了。鐵柵欄上面有尖尖的紅纓槍那樣的箭頭。他認為自己爬過去沒有問題。但是那天剛好下了雪，鐵柵欄上面結了冰，他翻到一半的時候，一不小心滑下來，整隻手被鐵柵欄的紅纓槍穿透了。這就叫做沒有常識。當你發現鐵柵欄很滑的時候，當你發現翻過去已經具備了50%以上危險的時候，你唯一要做的事情就是敲門，把那個值班的人叫起來，哪怕你被他罵一頓，但是你可以安全地進去，而不是翻越鐵柵欄進去。那個人在醫院了住了一個禮拜，最後將永遠帶著一隻破殘的手渡過自己的餘生。其實，很多危險是可以避免的，但是你沒有避免，這是因為你的判斷失誤。
同時，不要為了避免危險而變成膽小鬼，一定要做有一定把握的，但有點冒險的事情，這是成就事業的最好的方法。當你發現成功的可能性有50%的時候，你就可以去做。另外，一定要有一個前提，如果你失敗了，你是能夠經受住的，不至於變成神經病，不至於自殺。比如說，當初我從北大出來的時候，實際上是帶有風險性的，因為1990年從北大出來意味著失去鐵飯碗，意味著是一輩子不知道把戶口落到什麼地方去，意味著自己的檔案不知道往什麼地方放，何況我的檔案里還有一份一級記過處分的記錄。我預料到沒有任何一個單位敢要我，但是我是有把握的，因為我知道出來以後每天晚上可以去上課，我作為老師是合格的，我每天晚上賺20塊錢是合格的。如果我每天晚上能賺20塊錢，一個月就能賺600塊錢，而當時北大給我開的工資是120塊錢。我在外面上課賺的錢比北大拿的工資多了4倍，即使我租房子，也能養得起我的家人。我是在這種前提條件下從北大出來的。後來乾新東方，也是有前提條件的。
我認為，如果把我前兩年所賺的幾萬塊錢全部投入進去，即使這些錢都損失了，我也不會自殺。因為這只能說明這兩年我在經濟上毫無收穫，但是我還是一個老師，依然可以從一晚上20塊錢開始乾起。由於有了這個前提，1993年我就敢於把我所賺的錢一次性投入到新東方。因為我知道，這個失敗對我來說能夠承受得起。當你發現一個失敗對你來說能夠承受得起的時候，你就要去冒險，你就要去大膽地嘗試，否則，你的生命將會因為你的謹慎和小心失去色彩。你會像田螺一樣，碰到任何事情就往裡縮，因此你就失去了像魚一樣在大海里暢遊的機會。一個田螺一輩子所走的路也許很多，但是它永遠在那個殼裡，永遠在那裡繞圈子，永遠沒有離開過自己周圍一方寸的沙灘。但是一條魚可以游遍大海，因為它擺脫了田螺的膽怯。
所以一個人對自己的過分保護也會使自己失去機會。如果你要讓自己能夠像魚一樣暢遊大海，那就必須有勇氣。
三、堅信理想的力量
非常開心今天能夠站在這裡，站在人民大會堂的舞台上。這讓我想起了我在上大學的時候，騎著腳踏車從天安門廣場走過，那時候我想，有一天我能夠走進這樣一個神聖的禮堂。後來，改革開放終於把人民大會堂開放給了人民，我曾經以一個遊客的身份，參觀了人民大會堂的整個會堂和周邊的一些大廳。那時候我想，什麼時候我能夠坐在這個會場裡開會呢?後來我被評為全國政協委員，有了資格進這個大會堂來參加會議，聽國家領導人的講話。
又有一次，北京大學100周年的校慶，在人民大會堂召開，我和王強、徐小平作為被邀請的代表，也坐進了人民大會堂。那個時候新東方還是一個非常小的機構。我坐在這曾經想，什麼時候新東方也能夠在人民大會堂慶祝自己的生日?那是在十幾年前，當時我就想，大概二十周年，我們應該能走進來。今天，我們走進來了，走進了人民大會堂。
也許，每個會場都能容納新東方的二十周年，但是在這裡的意義確實不一樣，因為，它證明了一個卑微的人的卑微的夢想，只要堅持下去，是可以實現的，新東方就是一幫卑微的人實現的一個偉大的夢想。
在我們新東方，很少有“官二代”和“富二代”,儘管我們中間的一些人已經變成了“富一代”,但是也畢竟是少數。我們每一個人都從草根出身起，我們每個人都有屌絲情懷，但是我們每一個人都從來沒有忘記過，有更高的山可以爬，更長的路可以走。在更高的山上，我們能看到人生更好的風景，在更遠的路上，我們能遇到我們沒有遇到的朋友和機會。我們一路走來，走了二十年，走到今天，取得了一些成功，這些成功依靠我們自己的努力，但也不全部是憑我們自己的力量。所以我們要感謝，感謝我們這個時代給我們提供了這樣的機會，儘管這個時代還有很多的毛病和問題，但是請大家稍微回想一下，在中國兩千年的歷史中，有哪一個時代能比今天更好呢?就是在宋朝、唐朝的時候也只是少數的知識分子和官僚才能享受到社會的繁榮。今天我們儘管沒有享受到整個社會的繁榮，因為我們知道中國還有很多需要改革的地方，有利益集團、有官僚特權，但是毫不誇張的說，一個13億多人口的國家，大部分人已經能夠吃飽飯穿暖衣，並且還能夠過上有夢想的日子，我覺得這個時代真的值得我們感謝。
其次我們要感謝在座不在座的每一位新東方人，因為任何個人都不可能做出偉大的事情，新東方之所以有今天，是我們團隊成長的結果。從我一個人開始，到最後二十個人，一百個人，一千個人，到今天我們擁有三萬多個員工和老師，大家的力量一起把新東方做起來了。
我們更加感謝我們的學生、家長對我們的信任，因為正是他們的信任，使我們能夠收取源源不斷的學費，從而能夠給每一位員工老師發工資，也使新東方能夠到美國證券交易所上市，成為世界培訓教育的第一大股，所有這一切都是我們共同努力的結果，沒有任何一個個人可以自己做起來。我想即使我有再大的能耐，如果我今天還是一個人的話，那新東方依然是一個小的培訓機構，可能依然是小小的個體戶，甚至我可能已經變成了傳銷者。
當然，我們還要感謝我們的家人。在這我首先要感謝一下我老媽，因為我老媽今天作為功勳人物也來到了現場。我老媽最大的功勞就是把我生了出來。老太太一輩子最大的夢想就是想成為“國家領導人”,但是她最大的職務就是我們村上的婦女隊長，她也特別希望兒子成才，所以從小就讓我看書、識字，雖然她自己斗大的字不認識幾個。她不光培養了一個中文水平比較不錯的兒子，而且培養了一個改變了中國英語教學格局的人。
當然我還要感謝一下我老爸，儘管他已經去世了二十年。我老爸給了我巨大的酒量，使我踏遍中國江湖戰無不勝，我依靠這個酒量，一次又一次在絕望中站起來，把各路朋友變成酒友，變成朋友，最後讓他們因為新東方的事業而感動，幫助新東方一起成長。
我在感謝我父母的時候，也是在感謝我們新東方人的父母。雖然由於大會堂的限制，我們不能讓每個人的父母都過來，只是一部分父母過來，但把你們請過來是一種象徵，表示著新東方向你們的感謝。我們做得非常不夠，新東方有很多不完善的地方，但是你們生出了好兒子，好女兒，他們一起為新東方奮鬥，做的是一件正直的事業。請你們相信我們幹的不是販賣人的事情，我們幹的是一個在中國的這一個歷史階段，甚至是在下一個歷史階段都起到正面影響的事情。
我們這個時代是一個飛速變遷的時代，從一個農業社會在快速的走向商業為基礎的社會。在這樣一個劇變的時代，我們從原來只能待在農村和城裡不能動，到已經可以游遍中國和四海，從一個貧困到連一塊肥皂都買不起的時代，到了這個物質生活極大豐富的時代。剛才我說過，儘管這個時代出了太多的問題，官商勾結、貪污橫行，但是我相信這是一個快速進步的時代所必然面臨的問題。所以我寧可相信這個時代所出現的一切，不是一種絕望，而是一種希望，不是一種墮落，而是一種進步前的搏擊。我相信再過十年、二十年、三十年的中國，將會更加美好。那個時候，中國已經建立了一系列的充滿秩序和道德的體系。
為什麼?因為我相信有一些“堅信”在人們的心中不會變。我們堅信人與人之間的關係是以信任和誠信為基礎的。新東方能做到今天，依靠的是團隊之間的互相信任，是家長和學生對新東方的信任，是政府對新東方的信任。但是所有信任的建立，一定是以你本人信任別人和以自身誠信為基礎的，它是一種巨大的力量，可以把周邊的所有負能量改變成正能量。在我的一生中確實受到了一些人的欺騙，也確實受到了一些人的暗算，但到今天為止，我最引以為傲的就是我依然相信我身邊的每一個合作者和每一個朋友，直到最後他欺騙了我。所以我相信既然這是人們心中最渴望的東西，那在中國互相信任的基礎就一定能建立起來。假如說今天我們對中國政府不信任的話，那是因為有一些貪官的存在，但是我們也已經看到了政府對貪官下手越來越重;假如說我們人與人之間互相不信任的話，那一定是我們溝通不暢，所有這些東西都會隨著社會的進步而改善。
第二個堅信，我們堅信人一定會向著人格平等和每一個有尊嚴的生活去努力，這一條也是我們做新東方的基礎。我在新東方常常強調的一句話就是，人與人之間可以有崗位的不同，但是絕對不能有人格的不平等。作為上司你不能欺負下屬，你必須在談話的時候工作的時候，以平等的、友好的、善良的心態去進行溝通。人可以批判，但是不能侮辱，人可以嚴厲，但是不能諷刺。大部分的新東方人都擁有這樣人格平等心態，這就是為什麼我們新東方人能夠親如兄弟姐妹的重要原因。中國未來的進步也必須以人格的尊嚴和自尊為基礎，尊嚴就是讓別人能夠看得起你，自尊就是你自己看得起自己，我希望中國社會都演化成一個人與人之間互相都有尊嚴和自尊的社會，如果我們整個的中國大社會在這樣的變革時代暫時做不到的話，我希望至少每一個新東方人都能夠做到。我在這裡要向大家發出號令，如果你發現任何一位主管和上司在處理你的問題或者和你交談的時候，有侮辱你人格的情況出現，我鼓勵大家積極投訴。我希望新東方能夠排除侮辱人格和不尊重人以及不給人自尊的人。當然我也希望每一個在座的人都能夠首先做到對人的尊重。中國教育最大的毛病不是學科建設，也不是沒有素質教育，也不是聯考，中國教育最大的毛病是在教育中從來沒有過、從小沒有告訴過我們的孩子們，作為一個共和國的公民，他們到底應該對別人賦予怎樣的尊重以及對自己賦予怎樣的自尊，這是人類平等和自由的基礎，我希望從新東方開始做起。
第三，我堅信人類進步的力量。大家只要稍微想一下從古代到現代，我們經歷了無數的黑暗，人類充滿了殺戮、混亂、饑荒、災難，西方也有中世紀的千年黑暗，但是我們可以看到，全世界人民從科學知識到人文知識都在進步，人們享受的權利越來越多，人們的生活水平到人與人之間的尊重都在進步。即使我們在中國看到一些這樣那樣的壞現象，但要相信這個世界的大部分人都是追求進步的。我們已經看到全世界融為一體，全球化的傾向把世界上每一個角落的觀念、思想和進步都帶到了我們身邊，我們再也不是被蒙起雙眼、閉關自守的中國，我們再也不是在文化大革命中被壓制人性的中國。即便現在的公開言論表達還不夠充分，但我們每一個人至少可以在朋友圈裡表達我們自由的心聲。因為相信世界的進步，所以我相信成長的力量，我們一直在追求自己的成長，在追求中國學生的成長，也在追求中國每一個家庭的成長。通過這樣的成長我們在追求整箇中國的成長，我們民族的成長，我們祖國的成長和我們歷史的成長。
最後，我堅信理想的力量。理想不一定是必須是崇高的，我們不一定說我們自己非要當上聯合國秘書長，我們也不一定說非要成為拿諾貝爾獎的科學家，任何一個從卑微出發，哪怕是點點滴滴進步的理想，都值得我們去尊重。剛才我講過了，我的理想是從卑微開始的，從一個農村孩子卑微的希望“拔掉農根”離開農村，到最後進入北京大學;從希望成為一個北京大學的合格老師，到希望自己能夠到海外去讀書，到海外讀書失敗後成立新東方;我只是希望自己的家庭能夠有一些生活補貼。但是這樣的理想一點點成長，從最高夢想只要30萬人民幣，到最後我有了足夠養家餬口的錢，最後把新東方帶成上市公司;現在我的理想已經真的變成了希望為中國的教育和文化，為中國的進步和發展，為中國的透明和公平來貢獻我自己的力量。也許一切理想都有一個卑微的開始。
世界是如此的千變萬化，在過去，我們任何一個事情的改變動輒都需要一百年的時間，我們曾用25XX年的時間來改變中國的封建社會。從我出生到18歲，我的家就是那幾間破茅房，是那幾條小溪和那幾棵茂密的樹，但是因為文化大革命平整土地樹被砍掉了。今天我們一天所蒐集到的信息，已經是我們古代人也許一百年蒐集到的信息，今天我們所遇到的曾經也許一百年才要改變的商業模式，一天之內可能就會被推翻和改變。我們已經看到，小時候最喜歡去的書店現在已經蕩然無存，我們知道，人的買書讀書習慣已經改變。我們足不出戶就可以購買到全世界任何你想要的東西，我們知道一般的商店商業模式發生了改變。
現在教育領域的變革正在不斷來臨。在過去兩年中，有關投入教育的公司，不管是傳統的還是高科技的，像移動互聯、網際網路上的公司，已經在中國達到了3000多家，每一家都可以是新東方潛在的對手，每一家都有可能把新東方推翻掉。所以今天我們來看新東方面臨兩個命運：第一個命運，我們新東方可以繼續成長，能夠繼續引領中國培訓教育的發展。但是我們也可能是另一種命運，從此被我們競爭對手打敗，有時候一瞬間你都不知道自己是怎么死的，你就死掉了。很多商業大佬還在抽菸喝酒的時候回頭一看才發現自己的公司已經分崩離析。