每個人都懂得人脈就是錢脈，還有的人說，看見人在動就是看見人在動。不管怎么說，古人也說多一個朋友多一條路。按西方人的觀點，你的未來的成功取決於你有多少有質量的朋友，你現在的收入就是你最好的五個朋友的平均數。我想這些話都是有一定道理的。
所有需要搞好客戶關係的工作，尤其是銷售工作，人脈更是重中之重，因為做銷售的第一部就是要客戶認可你本人，試想一下，你做的是一百萬的生意，但是你衣服都不能穿整齊，看起來與乞丐無異，客戶是不敢相信你背後有一個強大的公司的。無論怎樣，你的成績其實是與你有多少成功的朋友密不可分的，所以如何做好人際關係就顯得如此重要。
我把交朋友的過程分為三個部分，就像人類的行走分為爬、走、跑一樣，每一個階段要注意的方法都不一樣，人際關係也同樣如此，第一步教我們如何認識更多的朋友，第二步教我們如何認識之後能增加了解，第三步教我們互相合作並共贏。下面我將展開的談這三點：
第一步、如何認識更多的朋友
首先我們得要明白，認識新朋友的障礙在哪裡，我調查過很多人，如果你沒有足夠多的朋友，應該是有以下幾種原因：比如你的圈子不夠大，並且你還不是一個主動的人，比方法工作讓你熟悉你圈子裡的人，還有人是性格方面的原因，凡事不主動，等著別人過來搭訕，而且愛恨分明，對自己不喜歡的人有抗拒，或者乾脆冷漠視之，有的人甚至對誰都愛理不理，甚至於自己的父母；第三種原因可能就是心態問題了，一個人自己內心不夠強大的時候，總會想一個問題就是，你有什麼了不起的，為什麼我要主動和你說話交朋友，殊不知，站在你對面的那個人現在的想法和你一模一樣，如果大家都在想等著對方主動過來說話，我想這個世界上的朋友就太少了，試想一下，談戀愛的時候大家都等著對方，我想你注定遇不到你的真愛，因為真愛的機會只有一次，所以一樣的道理，我們要把握好機會。怎么樣和別人開始交朋友，就如同談戀愛怎么樣搭訕一樣，心態與技巧都很重要。
有幾點方法值得和大家分亨一下：
1、主動與勇氣。什麼是主動？當你需到你喜歡的人出現時，你會主動過去搭訕，我們人生中想要交的朋友無非兩類，一種是我們喜歡的，一種是我們不喜歡的，我們喜歡的是因為他能與我們分亨快樂，我們不喜歡的人還與他交朋友，是因為他能在關鍵時刻幫你一把，也就是說他對你很有用。那么不論你喜歡，還是不喜歡，交朋友一定要抱主動的心態，這一點西方人做的很好，主動的介紹自己，告訴對方自己的職業，姓名，愛好。尋找共同點，如果你覺得丟面子的話，就當是在給自己練膽吧，就算是失敗，你也不會失去什麼，交不成朋友可能這輩子都不可能再有交叉，但是如果成了好朋友，我想無論在生活上，還是事業上，對雙方都是有好處的，難道不是這樣嗎？那么既然失去不了什麼，那么為了收穫，就主動去爭取吧。
總會有人跟我說，為什麼我要主動，今天二十一世紀的社會，就不要老是說這么傻瓜的問題了，為什麼你不能進步，老是要等到別人進步，要讓所有人都超過你嗎？傻坐或者傻站在那裡的人，既沒有朋友，也沒有機會，相信機會一定屬於那些隨時做好準備的人。
2、見第一面，不要談太多。
很多人不明白，總是見第一面的時候滔滔不絕，但凡有經驗的人都知道，第一次就互相視為知音的機會真的是非常少，而且第一次認識的朋友，往往認識的場合都說不了幾句話，所以有幾項注意，不要談太深入的問題，如果你想和對方銷售產品，第一次如果沒有絕對的把握，請先交朋友，很多人錯就錯在，剛見面就談產品，如保險，把別人嚇跑了，這就像見面第一次就問別人年齡，收入，或者更直接的求婚一樣。我們一定要明白，每一個階段自己的目的是什麼？第一次認識的重點是給對方留一個好印像，對嗎？