可能永遠就打工了
張金龍，23歲，金華職業技術學院大三學生，甘肅省隴南市禮縣人。從家裡到金華，火車要乘30多個小時。所以，他每年只回去一次。待金華兩年半，他感覺很適應：“金華安逸，安家在這裡是個不錯的選擇。”閱歷頗廣的他，對金華的創業環境也比較認可：“如果畢業回家去，就不可能現在創業了。”
張金龍是個敏感的人，卻不誇張。從小，他就嚮往遠方。“走到哪，就留在哪。”他說，從高二就這么想了。另一個原因，就是貧窮。父母都是農民，靠打工維持他和妹妹求學的費用。“在我們那邊，女孩最多讀到國中。可我父母一輩子的希望就是子女有出息。現在妹妹技校畢業，在深圳打工，也有3000多元一個月。而我，也讀了大學。”
父母的打拚，給年幼的張金龍留下深刻的印象。他所有創業的衝動，只有一個：“不想讓父母繼續這樣的生活。”國小3年級，張金龍陪父母所在工場包工頭的兒子到蘭州玩。包工頭的兒子與他是從小的玩伴，但到了外面，張金龍明顯覺察到了身份的區別。“我受不了那種異樣的眼光，就是低人一等的感覺。”“等我將來有錢了……”張金龍經常這樣暗暗地想。國中畢業那年，張金龍第一次隨父母出來打工。一個暑假，他像一個成年人似的拚命。45公斤的化肥、大根的木材，悶聲不響扛起就走。兩個月，只賺到600多元錢。這次打工，他才真正了解父母的不易：打工整整一年，只有2萬元左右的工資。押車可以多賺點錢，而這種艱辛，無法用言語來表達，只有親歷才有切身的體會。一趟車有時要跑10多天，只有七八百元的收入。工資少，又特別辛苦。冬天，也是日夜待在敞篷的火車上。風餐露宿，吃的只有餅或速食麵。沒有熱水，只能等貨車靠站時打一點。中途前後不靠，只能幹耗著。而刺骨的嚴寒，他爸爸以及所有押車的人，腿都凍得又紅又腫。
2020年高中畢業，張金龍跑到了北京。他想法很簡單，就是想多出去看看。到北京，托老鄉在一家酒店找了份傳菜員的活。張金龍苦倒不怕，可每月只有900元工資，如果這樣一直做下去，也會步父母后塵。“一個打工的，永遠就是打工。”所以，他回家復讀了一年，考上了大學。
大學是我創業的平台
“創業是一個過程，大學給我提供了一個好的平台，可能做事方式會不一樣。”張金龍出了門，開了眼界，就做起了第一筆生意。大一時，花了2500元從金華農貿市場批了1000隻孔明燈。“我們那沒有這個。”他就利用春節前的15天時間，每天到集市上去賣。孔明燈每隻零售10元錢，除剩餘100隻，一算也有6000元的賺頭。
張金龍讀的是旅遊專業，也到雙龍景區做過實習導遊，但是他覺得沒勁。張金龍周末喜歡出去逛，一次在爬北山時，遇到自己學校的一位老師。兩人聊起來，說起戶外、露營、登山之類，張金龍明白：自己以後要從事這樣的工作才好。有一次朋友要露營，不知到哪裡租裝備。張金龍在老師的引薦下，認識了天下戶外的“尋誠”。“我和他特別有緣，第一次見面就聊得很愉快。”經過幾次接觸，張金龍提出在“尋誠”店裡打工。他說，我不要工錢。就這樣，他開始在店裡獨當一面，也漸漸摸清了做戶外生意的規矩和技巧。今年3月，張金龍和“尋誠”商量，想在金職院校內辦個戶外俱樂部。“尋誠”很支持，還給他1000元創業金。
創業三板斧
“我怕畢業後直接面對社會，所以大學就開始創業。”張金龍談起創業的初衷，就是積累經驗。他和學計算機專業的余源合夥，在金職院創業園開了一家“天下驢友社”。兩人是老鄉，性格上又有些互補，做起來還比較順利。“不能照搬‘天下’的那一套，我們面對的是學生，就要重新設計。”張金龍設計了幾條線路，是些短途一至二日游的方案。為了適應大學生的需求，收費比較低。比如安地兩日游，車費、裝備、燒烤、活動、保險、領隊等，打包價只要每人150元。“薄利多銷，還要會行銷。”為了推廣，他和余源通過學生會活動、傳送傳單、設點展示等方法，去招攬生意。開業沒多久，已經帶過七八個團。“戶外活動主要看天氣，只要天氣好，加上有好的包裝，生意還不錯的。”