首先自我介紹一下，我在一家外資企業任職，從事銷售及管理方面的工作。本來招聘人員我只需要填寫一張用人申請表，全部就可以交給人力資源部門搞定，但是鑒於hr的工作效率低下和眼光極其的與我不匹配，所以我現在要求由我對新人進行一面。由於我們的產品銷售價格區間在300-2000萬元人民幣，所以我所要求的崗位上，原則上是需要有三年以上相關銷售經驗的，這是起跑線，至於薪水，我想還是很有說服力的。
昨天面試了一位美國留學歸來的小伙子，讓我感觸很深，才有了寫下此文的想法。本來a沒有面試的機會的，雖然他是海龜，但是他是應屆生，不是我看不起應屆生，是因為我們這個崗位確實需要有工作經驗的同事。a的簡歷很漂亮，專業對口，英文水平不錯，形像氣質都還可以，來得也很準時。
感覺他做了很多準備工作，很多問題答得很完美，我一度動心把他要進來作為貯備人才進行培養，但是在問及薪水的時候，他提到不能低於一萬五。說實話，對於我們這一款銷售來講，一萬五不算很高的薪水，只能算中等，但是一個沒有任何工作經驗的應屆生前來開這個價，還是需要勇氣的，雖然你是留美歸來的。
結合了我十多年的職業生涯，我有心將我的一些想法和你們分享，期望能給你們一些啟示。
第一個關鍵字：定位
俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。定位不是我想找一份多少錢的工作。定位通俗的說就是你想乾哪一行？這是進入職場的第一件最最重要的事情！請在夜深人靜的時候心平氣和的問自己，你想做什麼職業？你會愛上你的職業嗎？它的發展前景如何？對你個人能力的有沒有提升？收入能否滿足你的要求等等。這些都很重要，請不要避諱，每一個問題都想清楚，切不可說我的某某同學都去幹嘛去了，職場不是乾傳銷，不要跟風。
講個真實的小故事吧：2001年，我和好朋友b一起南漂的，他運氣很好，進了美的，當時把我們羨慕得一塌糊塗，一路發展很順利，後來美的裁員，他被幹掉了，接下來他消沉了很長時一段時間，在我們的精心開導下，重振旗鼓，賣過防盜門、紅酒定製、汽車智慧型鑰匙。一會在天津工作、一會在深圳工作、一會在重慶工作，慢慢的我們聯絡就越來越少了。有一年春節時遇到他，他說他很迷茫。我問他你為什麼迷茫？他回答不清楚，我說因為你不停的在換行業換工作地點，那么你的經驗不停的地清零，不停的在從頭開始。你需要選擇一個行業，進行縱深發展，才能讓你的價值疊加，最後我問他你到底想乾什麼？什麼樣的職業是值得你終身奮鬥的？他後來想明白了，又重新面試進入美的，從新開始，現在已經是一個片區經理了，生活得有生有色。
所以，定位很是重要。
第二個關鍵字：踏實
我們的新人都是從學校剛出來，懷著對將來美好的憧憬進到公司，可是看到的卻是與自己期望值相差很大的現狀，這個時侯大家就會覺得這家公司可能不是我想要的，出去可能可以找到更好的，撲通一聲跳了出去。到了另外一家，發現好像好一點，但是跟理想中還是有差距，算了先做著吧，做著做著又發現好像沒什麼機會，還要受氣，這怎么行，另謀高就吧，撲通一聲又跳了出去。最後又找到了一家，這個時候發現自己的同學好像升職的升職、加薪的加薪，而自己卻還在基層苦苦掙扎，心情那個鬱悶啊，於是拚命表現，拚命做業績，結果發現短期內還是沒有效果，心裡那個浮躁更甚了，心裡想看來每人識得我才了，還是換個地吧，撲通，又跳了。更有甚者，有的人認為，幹了一段時間沒有跳槽是一件很丟臉的事情。
這不是講故事，而是現實中存在的，以前有，現在仍然有，以後還將有。浮躁是職場大忌，要幹得好，首先要沉下來，現在儘管不如意，但是要相信困境是暫時的，只要我一直在努力，就有出路。
所以，一定要踏實。