追逐電商個性化潮流的POD (Print on Demand) 網店
隨需列印POD (Print on Demand) 客製化商品店, 可不是一般你所想到的直接在網拍平台或網路商店上面賣T恤. 這個電商賺錢模式, 簡單的說就是你拿到訂單以後, 才通知供應商印製T恤圖案並直接出貨給買家.
早期的臉書廣告, 隱私條件比較寬鬆, 花錢打廣告的人, 可以把FB受眾用戶的個人基本資料, 直接運用在廣告文案上面. 像是 “1985年出生的吉娃娃主人們”, “住在台北天母地區的咖啡愛好者”.
利用這種搏感情的廣告文案, 再配合T恤上面吸睛的口號(Slogan)或圖案, 讓許多人情不自禁地下單採購. 因此, 曾經造就了一波網路賣T恤的熱潮.
這個POD網賺模式最有名的操作方式就是 :
Teespring + FB臉書廣告
POD 1.0 版
Teespring POD平台主要負責你的 T-shirt 藍圖上架展示、購物車訂單處理、圖案印製、出貨和客服的一條龍作業服務. 你的主要任務就只剩下圖案設計( 可以外包到接案平台) 以及找網路流量 ( 如買臉書廣告).
利用Teespring 賣T恤可以說是一種結合Dropshipping 廠商直運以及網路群眾募資 (Crowdfunding ) 的營利方式. 它的資金需求少, 營運風險也很低. 主要的操作流程如下:
- 設計好T恤的圖案
- 擬定完成募資的時間點和最低印製門檻, 一般大概是10件T恤以上
- 臉書打廣告爭取訂單
- 募資成功後, 由Teespring印製T恤直接寄給客戶
個性化商品店大流行 – POD 2.0 版
Teespring POD 賣T恤的熱潮隨著臉書加強保護個人隱私之後逐漸失寵, 廣告文案少了年齡和地名等容易引起共鳴的個人化元素之後, 讓轉換率降低很多. 操作這種舊模式的人也就變得少了.
但是, 由於個人化商品的流行度與日俱增, 再加上POD客製化商品有獨特的設計創作, 不容易被競爭者抄襲和拼價錢. 因此依然是電子商務裡面非常有潛力的經營領域.
許多的POD服務平台也開始與大型購物網站 (如Amazon, eBay, Etsy), 網店架站平台(如Shopify) 和購物車系統(如WooCommerce) 做結合, 不但讓賣家擁有多元的獲利管道, 而且也能同時經營自有品牌. 這一波新的趨勢, 我們姑且就稱它為POD 2.0版.
除此之外, POD 產品的印製種類也越來越多樣化, 除了常見的T恤以外, 手機殼、馬克杯、帽子、背包、襪子、夾腳拖、游泳衣等等都成了可以銷售的個人化商品項目.
利用POD賺錢的優缺點
使用POD模式來賺錢, 提供了有創意或美術專長的人很大的發展空間. 要是
你沒有這方面的設計天份, 也沒有關係, 可以在104等外包網上面找人幫忙. 你只要專注在爭取網路流量就行了.
此外, 如果你的專長是創造能夠引起共鳴的口號 (Slogan), 只要將它放到放到 PowerPoint 或免費的線上編輯器Canva上面, 就可以輕易的變化出醒目的文字造型出來. 把它印到POD商品上面, 銷路也往往是不錯的.
POD的網路賺錢優點可以歸納如下:
- 資金需求不高, 經營風險很低 ── 商品如果賣不出去, 損失也不會很大.
- 網店架設很快, 操作上也很容易 ── 商品種類比較單純, 同時也不用煩惱物流等問題
- 操作地點自由, 可以在自己家中或任何其它地方上線做管理
- 沒有庫存壓力 ── 不需要事先備庫存, 有訂單才印製即時出貨
- 很好的被動收入管道 ── 商品一旦設計完成, 就可以長期上架銷售賺錢
POD缺點
- 要不停的花時間找創意
- 商品的銷售單價偏高
- 利潤偏低 ── 扣除了製作費和廣告費之後, 利潤也許不多
- 出貨的時間可能太長
POD的執行方式
熱銷的POD商品有兩種勝利組合 :
1.跟著熱門話題設計商品 – 例如與某項慶祝活動, 遊行集會相關的週邊商品. 都可以吸引到許多熱心參與者的選購.
2.能夠連結消費者熱愛的東西, 產生強大的共鳴 – 簡單的例子像是, 喜歡貓咪的人就容易對POD上面有貓咪圖案的商品感到興趣. 家中或親戚朋友裡面是消防隊員的人, 就會對支持英勇消防人員的口號圖案產生共鳴.
在創意的過程之中, 有三個方向可以去發展:
1.在類似Pixabay等線上免費圖庫找尋插畫(Illustration)和向量圖(Vector graphics)的靈感.
2.找到可以搏感情的訴求項目 – 例如職業, 寵物, 個人嗜好, 熱門話題等等. 有的時候結合兩種不同項目往往會讓效果有加乘的作用. 例如, 愛貓的護士, 喜歡喝咖啡的毛小孩主人.
3.要確認潛在客戶的數量夠不夠多 – 這時候可以利用臉書的廣告工具 Audience Insights, 根據符合條件的受眾, 估算出大概的潛在客戶數量. 一般來講, 客戶群在10萬人以上就是個好的指標.
POD商品店的類型
POD商品的銷售管道可以區分為下面3種:
1.將商品直接放在POD平台提供的商店做網拍
POD服務平台會提供你一個作品展示的銷售專區, 讓有興趣的人下單購買. 這一種管道操作上很簡單, 也很適合新人採用. 缺點是平台上面的同類型商品很多, 競爭會很激烈. 這類平台例如Teespring和中文化徹底的 Kusdom.
2. 在大型網路商場上架
就跟一般做網拍一樣, 在線上大賣場銷售自己的POD商品. 好處是商場可以帶來龐大的客群, 能夠有效增加銷售的機會. 壞處是成交會抽成, 客戶名單的收集也不容易.
這類型的網路商城有很多, 像是台灣的Pinkoi, 蝦皮. 國外的Amazon或Etsy都是.
3.自己建立購物官網
官網有助於建立自己的品牌, 商品交易不會被抽成, 而且擁有自己的客戶名單, 有利於日後的再行銷.
利用這一個管道牽涉到的的技術性會比較高, 除了需要架設網站, 設定金、 物流之外, 還要自行找網路流量. 因此比較不適合新人嘗試.
一般來講, 網站架設可以透過Shopline, Shopify 等智慧型開店平台的服務來完成. 另外一個比較省錢的方式是使用WordPress 和它的外掛插件WooCommerce購物車系統.
POD服務平台比較
台灣這類型的POD客製化商品服務可以參考Kusdom, 這一個平台除了可以幫你印製T恤以外, 還提供了超過500多種不同商品的客製列印服務.
經營POD商店做廠商直運的時候, 出貨的速度是很重要的, 如果平台的物流中心距離客戶越近就越為有利.
這裡就再列出兩家口碑行好的國外POD服務平台- Printful 和 Printify. 並且製作成簡單的比較表如下:
| Printful | Printify | TeeSpring | Kusdom | |
| 創立時間 | 2013 | 2015 | 2011 | 2015 |
| 市場範圍 | 全球 | 全球 | 全球 | 亞洲為主 |
| 印製商品種類 | 多 | 近200種 | 多 | 超過500種 |
| 自營銷售平台 | 無 | 無 | 有 | 有 |
| 最低印製數量 | 1 | 1 | 3 | 1 |
| 銷售管道 | 無限制 | 無限制 | 限自營店 | 無限制 |