記住,人際交往中一定要耍一些「小心計」!

記住,人際交往中一定要耍一些「小心計」! 1
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當一個人不能直接端給他人一盆「熱水」時,不妨先端給他人一盆「冷水」,再端給他人一盆「溫水」,這樣的話,這盆「溫水」同樣會獲得他人的良好評價。】

如果有一杯溫水,保持溫度不變;另外還有一杯冷水和一杯熱水。那麼先將手放在冷水中,再放到溫水中,你會感到溫水有些熱;但是先將手放在熱水中,再放到溫水中,那就會感到溫水有些涼。同樣的一杯溫水,就會出現了兩種不同的感覺,這就是「冷熱水效應」。

這種現象的出現,是因為每個人的心裡都有一桿秤,只不過這桿的秤砣並不一致而已,也不固定。隨著心理的變化,秤砣也隨之變化。當秤砣變小時,它所秤出的物體重量就大,當秤砣變大時,它所稱出的物體重量就小。人們對事物的感知,就是受這秤砣的大小所影響。人際交往中,要善於運用這種「冷熱水效應」。

「冷熱水效應」給我們的啟示主要有以下三點

1.輕而易舉得到他人的肯定

有這樣一個人,他很少演講,但是在一次迫不得已的情況下他需要對一群學者、專家進行演說。而他的開場白是【無論是頭腦、學識,還是見識、經歷,我都不如在座的各位前輩,所以我的演講中,難免有淺薄可笑的地方,還望大家多多包涵,多多指教】,經他這麼一說,觀眾心理的秤砣就變小了,許多開始對他懷疑的人,也在專心聽講他的演講內容。他簡單樸實的演講後,台下的學者、專家們感到好極了,他們認為他的演說達到了極高的水平。對於這個人的演講,他們都報以了最熱烈的掌聲。並且演講者也輕而易舉的得到了他人的肯定。

2.學會以退為進

比如:一個你的朋友來借錢,說『借我100萬,我要去開公司』。你肯定會猶豫,但是談了一會,他說:你也為難的話,就借30萬吧,你一下子就會覺得比較容易接受。如果他一開始就提出借30萬,反而未必能成功。

同樣,做生意談判的時候,如果不斷地向對方提出苛刻的要求,對方會覺得很難滿足,然而在對方一籌莫展的時候,你把另一份合同書拿出來,說減低一點要求也是可以的。對方會一下子覺得「柳暗花明又一村」,這樣很容易欣然同意了你的要求的。

3.做自己的情緒主人

有一位工人,每月賺1000元,生活的很辛苦,自己的情緒也不太好。某一天和鄰居閒聊的時候,聽說鄰居才賺600元,生活異常艱難。回家後,他覺得自己的生活其實挺好的,於是很安心的做自己的工作。

另外還有一個IT程序員,每月收入8000元,家裡住著100多平的房子,家具也都是很現代化的。突然一天,與自己的大學同學相遇,聊到彼此現狀,聽對方說自己現在是一家公司的經理,每天只要開開會就可以,一個月有15000元,這個IT程序員突然感覺心理很不舒服,之後開始天天抱怨,對待工作也很消極,於是感覺越來越不幸福。

其實,我們每個人在生活中都會面臨不同的困境,也可以巧妙地運用「冷熱水效應」。「冷熱水效應」在人際交往中所起到的作用也是微妙的,通過是他人心中的「秤砣」變小,發揮著巨大的作用,但如果是對方心中的「秤砣」變大,就會出現「負作用」了。人與人交往,應該避免這種負作用的出現。一個人只有保持心中的「秤砣」合情合理,前後一致,才能正確的評價自身和外在的事物!分享給大家吧!

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