[成功的銷售] 1009次拒絕，你能承受嗎？

成功的銷售，要做到……

一位65歲的美國老人，發現自己有一份無形的資產——炸雞秘方，於是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經過1009次被拒絕之後，在第1010次，終於有人採納了他的建議，從而也有了如今遍佈世界各地的速食——肯德基(KFC)。

1009次拒絕，你能承受嗎？很多人早就放棄了，成功的銷售，要做到：

夠專業，不忽悠

相信很多朋友都有過這樣的經歷：在商場或者超市中被促銷員拉住買了一些商品，促銷員說的功效可多了，回到家一使用，結果發現不是那麼回事兒，瞬間有種被忽悠的感覺……個人覺得，做好銷售，只要夠專業，做好自己的本分，客戶肯定會買單的。

夠專一，肯吃苦

周圍有幾個做銷售的朋友，在一家公司做了幾個月就換地方，換領域，幾年下來導致自己還在業務員的層次上混，對於第一份工作就選擇銷售的朋友，最好要有肯吃苦的準備，但是最重要的就是幹一行，愛一行，別為了工作而工作，總有一天，會在銷售的路上發光發亮。

夠專心，能忘我

「無忌，太極劍法你還記得麼？」
「太師傅，我已經全忘了。」
「好，你出師了。」
銷售的最高境界是忘記了自己是銷售，別人也不認為你是銷售，你可以是顧問，是朋友，是任何身份，而不是銷售。

有一次我去商場買鞋，本意想著買雙休閒鞋，於是來到了一家鞋店的門口，賣鞋的導購立刻給我介紹店裡面最貴的鞋子，我上腳一試，非常不舒服，打算放棄；然後導購一口氣拿來好幾雙鞋，嘴裡不停的在介紹這幾款鞋子是今年最流行的樣子，是什麼什麼材質的……那種感覺是一定有我合適的、中意的鞋，我看了一下樣子，沒有一個中意，打算離開了。

這時老闆娘拿過來一雙皮鞋（我之前看的都是休閒鞋），說：小姑娘，你試試這款鞋，非常舒服。我本沒有打算買皮鞋，後來想著，算了試一下吧，結果上腳一試，還真的很舒服，多年不穿皮鞋的我最終成交了這雙鞋。

從我進店以後，業務員就想著給我推薦貴的，那樣她的業績會好，完全沒有照顧到我的感受，一個勁兒的在銷售自己的東西；可是老闆娘就很厲害了，觀察了一下，就知道我的需求，而且不多說，讓客戶自己感受，好東西是不需要拼命銷售的。

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