獵聘網ceo戴科彬：創業是為生命留一個記憶
1月初，在北京建外soho一間辦公室里，當年輕的戴科彬談到這個廣告創意時，仍不免有些小小的得意。
他就是獵聘網的ceo，一個80後創業者，正在為打造中國最具競爭力的高端獵頭平台而奮鬥著。
創業源於個人的困惑
三四年前時，戴科彬還是寶潔公司市場部大中華區品牌經理，那時候事業小有成就，生活富足，衣食無憂。
但對於僅用了3年時間就做到市場部品牌經理的戴科彬而言，前面的路似乎有些淒迷。他說，“對寶潔的每一個工作流程，每一個環節我都了如指掌，而且大公司循規蹈矩的發展模式，讓我感覺職業要有一個更大的提升很難，必須要在本職位再等4到5年，但是對於年輕人來說實在是付不起時間的代價。”
他像眾多擁有強烈事業心的同齡人一樣，一度陷入了困惑和彷徨。然而環顧四周，似乎沒有人能幫他解決這個困惑。一位老上級建議他找獵頭聊聊，說不定就能遇到更好的機會。然而他跟獵頭聊過之後發現，國內獵頭的水平大多參差不齊，而像一些有些規模的招聘網站，其實並未緊跟中國網際網路行業的發展而有所創新，它們更像傳統的獵頭公司，根本談不上個性化地服務。
這時候，他的直屬上司一位新加坡人要回國了，他跟戴科彬說，“以後我們可以在linkedin上聯繫。”當時，linkedin在國內還是一個新鮮名詞，它是一家面向商業客戶的社交網路服務網站，目的是讓註冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯繫人，俗稱“人脈”。對商業人士而言，身邊的圈子很重要，大家在這個平台上交流信息，甚至還互相介紹工作機會。但戴科彬嘗試著去套用後發現，這個平台的確很不錯，但是在中國似乎很難被套用，因為有很大的文化上的障礙。於是他心裡想：既然職場需求存在，那為什麼不去摸索出一個對中國職業經理人而言更好的服務平台呢？
此前，58同城的ceo姚勁波一直鼓勵和支持他出來創業，戴科彬認為自己已經有了十分的把握，便從寶潔辭職，到北京闖蕩。
公司是他和姚勁波共同投資創建的。剛開始時，嘗試了很多模式，但終歸擺脫不了傳統b2b盈利模式的束縛。2006年，獵聘網在原始的“獵頭網”基礎上，重新做戰略調整，開始將獵頭的模式複製到網際網路上，做實體生意，開展線下服務，重新運作。
戴科彬說，“其實我們後來發現，線上產品對企業而言就是工具，它們最終要的是效果。此前的網路招聘網站大多數是在做廣告，充其量是個資訊發布平台，但近兩年電子商務的拓展告訴我們，網際網路也在配搭服務，今時今日的網際網路，已經不僅是通過信息互通賺錢，而是要用服務賺取更大的利潤。而更多的網際網路使用者，也正在通過網路獲取更好的服務。”
為客戶創造價值
就當一切逐漸步入良性發展軌道的時候，2020年的金融海嘯不期而至。對戴科彬和他的獵聘網而言，那一年是最最艱難的。當時員工走了一半，剩下七八個人苦苦支撐著。為了給員工發工資，戴科彬甚至把自己的愛車都賣掉了。
不過，危機並不全是壞事，危中也有機。戴科彬說，“這場危機迫使我們學會用低成本的方法運作一個公司，而當別人都在漸少投入、收縮戰線的時候，我們卻進入市場，滲透到不同的公司理。危機讓我們找到了擁有標準化流程的工作模式。”
日常生活中，戴科彬是個待人熱情、事無巨細的領導者，身邊的同事說，他是做事極其細緻的一個人，甚至天天都會去接客服電話，天天要看用戶反饋，還親自去客戶公司拜訪。他信仰一句話：誰為客戶創造價值，誰就能贏得市場。
我們談起獵聘網最近的那個廣告衝擊波。他說，點子是他自己想出來的，整個片子的製作也是他主導完成的。“對一個職業精英而言，最重要是是信任。只要解決了信任問題，很多事情也就迎刃而解了。而作為行業內領袖級的人物，如江南春和邵亦波等，本身形象健康、又有影響力，他們的成功，本身也是一部奮鬥史。因此，他們作為獵聘網的代言人，是最合適不過的了。”