一登場就閃亮
王家亮，24歲，金華職業技術學院2010屆的畢業生，安徽省六安市人。他在學校就是一個創業明星，關於他的經歷，至今還在許多師生口中流傳。大三時，他創立了一家啟創廣告設計公司。王家亮學的是室內設計，專業和廣告行當其實有些不匹配。“創業最不缺的是技術員，而是有想法的創意人員。”初生牛犢不怕虎，風風火火上馬的廣告公司還真讓他弄成功了。2020年9月至2020年7月，近一年的營業額就達到了54萬元。要說起其中的奧秘，就是人脈+價格優勢+服務。他在學校時，一人身兼4職，個個都名頭響亮：金華市學聯會執行主席、校學生會主席、建築工程學院學生會主席、校創業園管理部主任。學生熟、老師也熟，金職院12個學院中，有一半的廣告業務定點在他的小店裡，不火也不行。而贏得信任，不止是關係好，主要還是價格低、服務到位。
從小廣告公司到全國高校網上超市
2020年7月，王家亮畢業了。他有機會留校，但沒有接受。他說，我喜歡做學生工作，但作為職業不是很嚮往。自己更喜歡有闖勁的生活，即便摔跟頭也不怕。王家亮說話語速很快，表現出很強的自信。他畢業後到義烏一家小廠擔任過行政廠長，最後還是選擇離開。“我要自己創！”今年4月，他創立了速麥購物網，8月正式成立了金華市速麥電子商務有限公司，9月作為大學生創業項目正式入駐金華經濟開發區國家創業園科技孵化中心。速麥網主要以高校學生為服務對象，實行快速送貨上門、貨到付款的形式。該網主要經營學生日常生活必需品，包括食品類、生活類、辦公學習用品類、健康器械類、手機充值等7000多類商品及服務。購物形式主要以網上下單、送貨上門來完成，圍繞高校園區集中建倉，招聘學生兼職作為配送主體，給學生一個鍛鍊自我的機會，也為公司今後的人才儲備作準備。目前速麥網上超市按後台b2b、前台b2c的雙重模式運行。
速麥網以金華高校為試驗田，最先開設金職院網上超市。上個月，又開通了浙師大網上超市。王家亮說：“我們還在摸索營運標準、推廣套路、管理理念，待金華地區發展成熟，立即向省內其他城市高校園區發展，進而發展到省外，組成一個具有全省乃至全國性質的高校購物平台。”在電子商務競爭已到了白熱化的今天，如何能拼出一條血路呢？王家亮說：“服務、服務、還是服務。”首先他們經過市場調查，把服務對象和範圍，限定在校園內。而每天3次的送貨頻率，也是目前國內任何一家電子商務企業都做不到的。最後就是人力資源上，利用好大學生群體，既有效率又節約了成本。
成功從來不是偶然的
“大學生創業倒閉率是很高的，但我堅信自己的項目會好。”首先，他的創業團隊都是經過精心選擇的。三個合作夥伴，一個有技術專長，一個吃苦耐勞，自己負責全面，主攻創意和規劃。他認為做事業要有信心，需要強大的內心；再則要思路清楚，規劃要長遠；當然，用好人也是關鍵。至於資金投入，在大學生創業初期要慎重，最好採取小步快走的模式，切忌好高騖遠。
朋友們都說王家亮精力好。他笑著說，這個確實的。“我們三個人，一天到晚好像打了雞血似的。”王家亮每天凌晨3點睡，早上7點就起床了。他腦子整天轉個不停，走路，或者開車，都會經常走錯路，甚至會懷疑自己是否會腦力超載。但面對任何問題，他都想得很開。“我覺得金華人特別好，到處遇到好人，不管老師還是同學。”在創業初期，連最摳門的同學都願意把所有家當借給他。有時，他無意中說起：“最近資金比較緊張。”身邊的朋友就會問他需不需要再去籌一點，就是老師也願意借錢給他。“他們從來不催我，也不怕我不還，這讓我很感動。”良好的人緣，加上可期的未來，是他創業路上不可或缺的動力之源。“我為什麼會從廣告公司開到電子商務呢？我覺得可複製的東西才值得做，才做得大！”這是王家亮對商業模式的最新體會。