華為：“老二”的下一個10年
加入wto後至今10年，華為等諸多中國企業開始在全球市場形成自己的威懾力。它們的技術創新、商業模式、管理經驗、人才積累，甚至已成海外企業局部學習的參照。中國企業的名字開始集中閃現在全球各類500強榜單上，人們的面孔上逐漸浮現出更多尊嚴感。
不過，中國走出去的依然集中在有形的產品部分。它們大多是不以品牌為文化依託的製造類企業。這種走出去的模式，因為遵循的是海外商業規則與標準，缺少軟實力支撐，很容易遭遇戴著有色眼鏡的海外競爭同業阻擊，同時也容易滋生過於注重短期利益的商業行為。
著名財經作家吳曉波認為，中國不能滿足於單純輸出有形產品，而應該在這一過程中不斷傳遞源自本土的商業思想、價值觀，並不斷獲得認同。
當華為、中興等本土企業在歐美主流市場不斷遭遇阻擊時，我們意識到，即便已經擁有足夠的胸懷、意識，中國商業力量在全球市場真正意義上的崛起，仍將經歷很長周期。
任正非自己恐怕都沒有想到，24年前他投資2.1萬元人民幣在深圳創立的華為，已成全球第二大電信設備商。而2020年，它將挑戰310億美元。
回想1994年他說的一句話，好像已近理想目標。那年他說，10年後，世界通信行業三分天下,華為將占其一。
華為cmo余承東對《第一財經日報》表示，過去10年，華為做到全球第二大設備商，現在需要考慮的是下一個十年。
據悉，華為內部已經提出，計畫用5~10年時間，銷售收入突破1000億美元。這將是華為2020年銷售規模的3倍。
海外崛起
很難想像，1987年才成立的華為，從模仿國際巨頭的電話交換機技術開始，到用自主創新技術挑戰並戰勝國際巨頭，成為全球通信設備巨頭僅用23年。
2020年華為銷售收入達1852億元，同比增長24.3%，實現淨利潤238億元，淨利率達12.8%。其中，國內市場收入647.7億元，同比增長9.7%；海外市場收入1204億元，同比增長33.8%，海外收入占比約為65%。
而競爭對手愛立信2020年實現銷售額2033億瑞典克朗，大約相當於2145億元人民幣，同比下降2%；諾西2020年銷售額為126億歐元，約1188億元人民幣;阿爾卡特朗訊銷售額159.96億歐元，約1508億元人民幣。
以上數字可以看出，華為已經逼近全球通信設備業龍頭老大愛立信，並將諾西、阿爾卡特朗訊遠遠甩在後面。這一成績背後是，不斷從競爭對手手中搶奪的全球前50強電信運營商的訂單。
1996年華為與香港和記電信的合作，收穫了初步的國際市場運作經驗，在境外市場的僵局被打破。隨後，華為先後進入包括泰國、新加坡、馬來西亞等國在內的東南亞市場，以及俄羅斯、中東、非洲等地區。
2004年，華為和荷蘭telfort公司簽訂了超過2億歐元的wcdma契約；2005年，全球前20強的西班牙電信選擇華為作為其3g和寬頻領域進行業務創新的戰略合作夥伴，而歐美市場的突破讓華為海外市場收入終於實現突破性增長。
2004年，華為全球市場契約額達到462億元，其中海外市場契約額達到189億元，占比40.9%。2005年，華為全球市場契約額達到666億元，其中海外市場契約額高達387億元，占比58.1%。
一位華為高層在華為內刊中表示，華為沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，沒有什麼可以依賴的，“我們只有比別人更多一點奮鬥，只有在別人喝咖啡和休閒、健身的時間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無法追趕上競爭對手的步伐，根本無法縮小與他們的差距。”
2006年12月華為內部刊物《華為人》182期上，一篇題目為《實事求是的科研方向與二十年的艱苦努力在國家某大型項目論證會上的發言》的文章中更全面地披露了華為海外員工的艱辛。
“1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠離親情，奔赴海外，無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災後的印尼，以及地震後的阿爾及利亞到處都可以看到華為人奮鬥的身影。”