銷售三步驟：找到客戶群，逐個建立聯繫，建立關係和信任度建立合作，回頭客+轉介紹。銷售三步驟是做銷售至關重要的三個部分，不可把銷售順序顛倒，找到客戶群永遠都是銷售的第一步，找不到客戶，意味著，沒有客戶資料，做過銷售的職場人士都知道，銷售這個行業，成交率並不是很高，如果你想在銷售這個行業中賺到錢，就需要有大量的客戶群做累積，客戶群直接影響著你的工資。怎麼找客戶群呢？找客戶的群的主方法很多，需要分析客戶入手，從客戶的行業特點，客戶需求、活動地方，客戶來源入手等方面入手。健設你是醫院設備項目銷售的。醫院需要採購的設備有很多，但是他們資金有限，如何確定哪些設備優先採購呢？採購的標準是什麼呢？可以從以下三大標準入手。1.醫院的基礎必備。沒有這類設備，醫院玩不轉，必定會被醫院放在首要採購列表中；2.最能為醫院創造效益的設力地，醫院也是講效益啊，採購設備就等於固定投入，如果不能迅速產生效益，誰會積極購買呢？迅速產生效益是每家醫院的關注點，這類設備，必然會被醫院放在首要採購列表中；3.每家醫院啊都是擁有特色的專科門診，特色專科門診是醫院的主攻方向。這類設備當然很受醫院的關注，同樣會會被醫院放在首要採購列表中；如果你是做門店建材行業的，建材是裝修用品，你的客戶源可能在房地產公司，切入房地產公司，讓他們給你介紹或提供購房的業主，還怕沒有生意嗎？切入房地產公司的方法有很多，前期，你可以去附近的房地產公司，假裝是需求買房的客戶，來認識房產地公司的經理，主管等工作人員。每天建立聯繫，電話、短信、騰訊隱天軟件都可以很輕鬆拿到，以互相介紹客戶，互幫互利，雙贏的話術來建立聯繫和話題。最好是用半天玩笑，半聊天的氣氛來做建立客情。
李嘉城認為：做銷售學不會這三步驟，永遠沒有業績！
